В Магадане завтра, 23 августа запланирована презентация строительной и дорожной техники Шантуй. Компания, которая занимается поставками, уже работает с крупными предприятиями Колымы. И специально для своих, а также потенциальных партнеров подготовила специальное роуд-шоу. Там, все желающие смогут протестировать технику. Больше о компании и технике узнал мой коллега Никита Хаверев. Он встретился с представителем компании Олегом Зубенко.
Никита Хаверев, журналист: Олег, здравствуйте.
Олег Зубенко, представитель компании «Техстройконтракт»: Здравствуйте, Никита.
Никита Хаверев, журналист: Мы находимся на одном из ваших складов. Видно по объемам, что масштаб большой. Давайте поговорим о вашей компании. Чем она занимается?
Олег Зубенко, представитель компании «Техстройконтракт»: Я представляю компанию «Техстройконтракт». Мы существуем на рынке с 1997 года. Наш оборот порядка миллиарда долларов США в год. И мы имеем более 90 филиалов по всей стране. Наш основной вид деятельности — это полный перечень услуг в области поставок строительной техники и горной техники, а также обслуживание техники. В частности, мы осуществляем продажи техники, продажи запчастей, аренду, сервисные услуги, подрядные работы, а также логистические услуги.
Никита Хаверев, журналист: Вот по технике, какую технику вы поставляете? Давайте подробнее о ней поговорим.
Олег Зубенко, представитель компании «Техстройконтракт»: На сегодняшний день наш основной бренд, с которым мы работаем, это китайская компания «Шантуй». Эта компания входит в Шандонгскую группу тяжелого машиностроения, также очень известную, поскольку в нее помимо «Шантуй» входят такие производители ключевых узлов и агрегатов, как производитель двигателей «WeChai», производитель гидравлики «Linda», производитель трансмиссии «Fast» и многие другие. Благодаря вот этой компонентной базе, которая полностью своя, «Шантуй» может гарантировать стабильность поставок и также очень хорошие условия. Например, на данные узлы и агрегаты предоставляется гарантия в размере 5 лет или 10 тысяч моточасов. Вообще «Шантуй» изначально был известен как производитель бульдозеров. Но сегодня он производит полный перечень продукции дорожно-строительной и горной техники, включая экскаваторы, погрузчики, катки, грейдеры, асфальту, кладчика, фрезы, бетонные заводы, асфальтовые заводы, дробильно-сортировочное оборудование. Важно также отметить, что в последние годы «Шантуй» уделяет особое внимание развитию горной техники. Здесь он может поставить тяжелые бульдозеры SD90, SD60 и DH46, самый большой из которых 110 тонн. Недавно была разработана линейка экскаваторов, самый тяжелый из которых это 150 тонн. В конце года обещают также выпустить экскаватор массой 200 тонн. Недавно также была разработана линейка самосвалов карьерных. Сегодня вы можете купить самосвал грузоподъемностью 140 тонн, и до конца года опять же пройдет испытание самосвал аналог Белаза 240 тонн.
Никита Хаверев, журналист: Как развивается компания сегодня, с учетом того, что в 2022 году был непростой период, как вообще компания его пережила?
Олег Зубенко, представитель компании «Техстройконтракт»: Важно, что в связи с санкциями российский рынок покинуло большое количество западных производителей, которые считались традиционно премиальными, поэтому китайским на первых порах поставщикам китайской техники было сложно убедить клиентов в том, что Китай тоже заслуживает внимания, но тем не менее за неимением других альтернатив клиенты были вынуждены брать китайскую технику. Здесь важно, что в сегменте горной техники это вызвало особые проблемы, поскольку зачастую у китайцев не было соответствующих наработок и приходилось многие модели разрабатывать фактически с нуля. Здесь преимущества, поскольку «Шантуй» занимался разработкой тяжелых бульдозеров уже довольно давно, и благодаря этому мы вошли в этот период уже с продуктовой линейкой. Соответственно, с начала года 2022 по настоящий момент мы поставили больше 150 тяжелых бульдозеров, включая 80 бульдозеров SD60. Многие из них имеют наработки больше 7 тысяч моточасов, отдельные машины больше 12 тысяч моточасов и показывают себя достаточно неплохо. Также в этом году мы поставили 2 единицы самого тяжелого бульдозера «Шантуй» SD90 компании «Полюс».
Никита Хаверев, журналист: То есть, я так понимаю, что «Шантуй» это уже известная компания Магаданской области и уже работает она здесь в регионе?
Олег Зубенко, представитель компании «Техстройконтракт»: В Магаданскую область мы вошли относительно недавно, опять же, из-за того, что местные клиенты, опять же, в силу специфика того, что горное дело нуждается в очень надежной технике, а также надежности поставок запчастей, местные клиенты в основном предпочитали технику «Камацу» до недавнего времени. Но, столкнувшись опять же с перебоями поставок, начали пробовать технику «Шантуй». И «Шантуй» бульдозеры тяжелые, были поставлены таким компаниям, как «Сусуманский ГОК», опять же, «Полюс Магадан», на один из участков группы компании «Арбат». Также недалеко от Магаданской области, в Чукотку, мы поставили три бульдозера SD-60 компании «Рудник Карольвеем». И мы надеемся, на самом деле, что это только начало, и что, основываясь на опыте работы вот этих бульдозеров, клиенты будут все чаще и чаще выбирать нашу технику в регионе.
Никита Хаверев, журналист: Как вы планируете в целом убеждать, что китайская техника тоже заслуживает внимания, если, как вы уже отметили, привыкли все к западным брендам?
Олег Зубенко, представитель компании «Техстройконтракт»: Ну, мы на самом деле предоставляем достаточно гибкую политику. Во-первых, как я уже отметил, на отдельные узлы, агрегаты мы предоставляем хорошую гарантию. Так, если брать тяжелые экскаваторы карьерные, то мы предоставляем гарантию 10 тысяч моточасов на компоненты. Никто такую гарантию, кроме нас, не предоставляет. Также мы готовы предоставлять наши бульдозеры в тест-драйв, если бульдозер будет соответствовать критериям компании, если компания будет готова ее выкупить. То есть мы хотели бы продвигать тест-драйв. Также мы хотели бы пригласить, пользуясь случаем всех клиентов, которые все еще сомневаются в технике «Шантуй», посетить заводы производственной мощности компании, чтобы увидеть весь масштаб бизнеса «Шантуй» своими глазами, а также убедиться в высоких стандартах качества техники.
Никита Хаверев, журналист: Какие цели вы ставите в Магаданской области?
Олег Зубенко, представитель компании «Техстройконтракт»: Ну, на текущий момент наша основная задача — это повысить качество сервиса и наполнить наши склады запчастями. Для этого мы, в частности, разместили запчасти в данном складе. Вы видите, что тут все заполнено бочками с маслом. Также, помимо масел, мы размещаем здесь ходовую часть «Шантуй», крупногабаритные шины и компоненты на тяжелые бульдозеры, тяжелые экскаваторы и так далее. Объем этого склада 4000 квадратных метров. Мы хотели бы отметить, что «Шантуй» является производителем, одним из самых крупных производителей ходовой части. То есть это собственное производство «Шантуй», и в частности он производит ходовую часть помимо бульдозеров «Шантуй» на бульдозеры «Камацу», «Катерпиллер», тяжелого класса. Поэтому мы считаем, что это наше сильное преимущество, мы будем предлагать нашу ходовую часть клиентам.
Никита Хаверев, журналист: Какие направления планируете развивать помимо запчастей здесь в Магаданской области или в принципе у себя в компании?
Олег Зубенко, представитель компании «Техстройконтракт»: Мы в Магаданской области также сейчас инвестируем очень много в сервис. Мы модернизируем наши сервисные зоны, покупаем сервисные автомобили и увеличиваем кратно штат сотрудников департамента сервиса, чтобы осуществлять ремонт как можно более оперативно. Также важно отметить, что мы помимо склада в Магадане открыли склад и площадку в Сусумане, где 24 часа в сутки дежурят механики, которые готовы выехать на объект в случае какой-то проблемы. Аналогичную площадку мы также планируем открыть и в Палатке. Сейчас ведем переговоры по этому поводу.
Никита Хаверев, журналист: 23 августа вы планируете провести здесь в Магадане роуд-шоу. Вот давайте подробнее, что такое роуд-шоу и что ждет еще всех, кто там будет?
Олег Зубенко, представитель компании «Техстройконтракт»: Завтра мы хотели бы пригласить всех наших клиентов на роуд-шоу, всех желающих. На роуд-шоу, во-первых, будет возможность встретиться с большим количеством представителей отрасли и просто пообщаться, пообщаться с нами. Мы будем презентовать нашу технику на полигоне, где будет возможность также провести тест-драйв. Мы покажем, как наша техника ведет себя в работе непосредственно, можно будет покататься. И мы надеемся, что в конце нашего мероприятия мы также будем заключать какие-то сделки. Тем, кто готов будет купить нашу технику в результате нашего мероприятия, мы будем предоставлять дополнительные скидки.
Никита Хаверев, журналист: Олег, спасибо вам большое за беседу.
Олег Зубенко, представитель компании «Техстройконтракт»: Спасибо вам большое, Никита.
